欢迎光临ob体育官方下载网站!

公司新闻

News
您当前所在的位置是 首页 > 欧宝体育app客户端 > 公司新闻

B端解析产品商业模式升级突破

发布时间:2022-06-05 17:35:27 来源:欧宝体育app客户端 作者:欧宝官网注册 字号:TT

  公司是国产办公软件翘楚,兴起于 PC 时代 B 端的耕耘,兴盛于移动互联网时代 C 端的突破,云转型新的战略阶段,公司 2020 年发布协作战略,2021 年发布数字办公平台,加强了 B 端协作办公的品类延伸及机构订阅的商业模式转变。 2021 年年报,公司首次划分机构订阅收入 4.46 亿元,同比增长 23.40%, 2022 年一季度,公司机构订阅收入达 1.45 亿元,同比大幅增长 78.72%,占比显著提升。

  软件应用挑数字经济大梁, 国务院《“十四五”数字经济发展规划》指出,到 2025 年,数字经济核心产业增加值占 GDP 比重达到 10%。 上层软件应用架构逐步解耦, 细分赛道开始涌现出各类型国产产品化厂商, 软件应用国产供应商品类丰富, 供给端充足。根据前瞻产业研究院, IT 服务支出和软件支出占我国整体 IT 基础设施支出比重较低, 2019 年分别为 10.62%和 3.55%,需求端有较大提升空间。随着信创横向下沉到行业及纵向下沉到乡县,公司产品在 B 端将实现自上而下的覆盖, 信创纵向横向加速驱动2B 市场打开,推动公司业绩加速及商业模式提升。

  金山数字办公平台有望成为公司历史上的重要里程碑,我们从需求、产品、商业等三个维度分析数字办公平台给金山带来的长远意义。

  ( 1)需求意义:企业业务规模扩大较快及人效提升较慢带来企业组织架构变革,从组织架构映射到协同办公,流程的便捷和高效性开始被重视,从管控到协同。

  ( 2)产品意义:从单产品向解决方案组合演进,打造金山的 2B 能力;从基础办公到协同办公,延续产品思路探索下一个单品爆款。

  ( 3)商业意义:提升公司主动性平滑 B 端需求,改善大客户付费模式,从党政信创到行业/乡县信创中,实现从授权到订阅的商业模式突破;把握协同办公的高入口性,沉淀潜在客户打通 B&C 付费闭环。

  风险提示: 信创订单及价格不及预期; C 端订阅推广及付费渗透率提升不及预期; B 端新产品推广及商业模式转型不及预期

上一篇:武城商业模式设计律师(好消息20 下一篇:分销渠道管理(如何有效地设计和管

新闻中心

News

滇公网安备53011402000287号