欢迎光临ob体育官方下载网站!

欧宝体育app客户端

News
您当前所在的位置是 首页 > 欧宝体育app客户端

五虎第一将专访 当下能开单的都是有动作有行程的

发布时间:2022-06-16 06:57:56 来源:欧宝体育app客户端 作者:欧宝官网注册 字号:TT

  5月,复工后的贝壳苏州德佑日加店以一种强劲的势头再次拿下苏州德佑五虎上将第一将称号。作为一家二手为主导的门店,在经历闭店、无法线下带看、复工晚等重重困难后,他们是如何快速恢复营业并取得优秀成绩的?

  作为一家二手业务为主导的门店,疫情期间日加店受影响比较大,小区进不去,二手无法线下带看,大标的也很难直接通过线上带看成交,在这种情况下,日加店也进行了一些业务调整。

  店东倪军达说:“我们每天都线上开会,让大家思想上积极起来,有直播权限的做直播,其他人要求每天至少两组VR带看。案场有段时间是可以进的,我们就集中做新房,二手客户能导向新房的,就推荐新房,也鼓励经纪人能去案场的就在案场办公。

  我们还有五六个伙伴天天在社区做志愿者,所以现在门店和社区的关系特别好。端午节期间我们也是赞助了小区物业,帮他们组织做一些包粽子之类的手工活动。包括这两天高考,也是和物业一起做些力所能及的服务。对于我们这样驻守社区的门店来说,非常有意义。“

  5月初看着疫情渐渐好转,倪军达觉得复工近在眼前,便要求经纪人尽快调整状态,随时准备开工。“在家和在店的状态还是不一样的,状态要提前调节好,等到大家都复工了再调节就来不及了,那就失去了先机。复工后差不多一个星期左右,门店开始开单了,所以先人一步很重要。”

  在倪军达看来,日加店是以客源为主的门店。对于大标的来说,老客户转介绍是新增客户的重要来源,比如像杨仁芳这样多年的行业老兵,许多客户都是老客户口口相传介绍来的。但对于新人来说,本身没有太多资源沉淀,客户主要来自于门店驻守和朋友圈经营。

  “我们要求经纪人,如果没有房增,没有电话拜访,那你的朋友圈必须丰富起来,多添加一些客户。当然添加也是有技巧的,你不能上来就说我是卖房子的,我们一般都这样说——我是小区北门的德佑门店经纪人,我们提供免费的应急复印打印和寄存快递服务,有需要可以到我们门店来,以这种形式加好友人家也比较容易接受。”

  2020年日加店响应德佑做大店理念的号召,搬到了现在的位置。和以前相比,现在的店面更大、门头更显眼、位置也很好。

  “我们区域驻守比较有优势,经常有上门客主动找过来,他们目的很明确,就是想买这个小区的房子,我们与小区物业关系好,在带看上就比较方便了。

  有个客户就是找了其他中介公司的经纪人来小区带看,结果这个经纪人因为没有预先踩点,导致进不去小区。客户非常生气,觉得他很不专业就让他走了,没想到这个经纪人也没有挽留客户就真的走了。正好我们经纪人在门店驻守,客户就问他能不能进小区带看。当天就连着看了几套,中途还进门店喝喝茶休息了一会,整体下来他就很满意。”

  对于存量客户,日加店要求全店每周五集中邀约,当天群里做周六的带看接龙,周六继续做周日的带看接龙。周一集中回访收集客户反馈,不满意的继续挖掘需求,尽量做到精准匹配。

  倪军达认为,5月以来整个市场是有好转的,主要体现在大标的上。当下环境主要对改善客群有所影响,他们能将手中资源盘活,卖掉手中房子后,有余力去置换大标。

  “我们上个月有单成交的就是整合单,客户的需求就是买的同时卖一套,这个非常考验经纪人的专业能力,要帮客户快速消化并且精准匹配房源。他定好别墅之后,我们在10天之内就帮助他把原来的房子卖出去了。而且价格他非常满意,跟我们相处成了朋友,平时也会过来门店和我们一起吃吃宵夜之类的。所以当你把新客户服务好了,是不愁没有回头客的。”

  尽管5月业绩成果显著,但倪军达觉得同期对比,还是去年的门店运营状况更健康一些。

  “去年我们大概有80%的人开单,今年截止目前还有50%的人没有开单。这几个月最大的影响就是大家逐渐养成了一种躺平心态,只看得到别人开了很多单非常羡慕,但是看不到别人开单背后付出的努力。

  2022年已经快过半了,下半年究竟怎么样谁也不确定。外面有成交,说明还是有市场的,哪怕就是比去年少一点,也能存活下去。在这种情况下就是要加倍努力,毕竟开单的都是有动作有行程的。动起来,忙起来,做就是应对一切的答案。”返回搜狐,查看更多

上一篇:化妆品微商分销软件开发 下一篇:开发第三终端市场看这一篇就够了!

新闻中心

News

滇公网安备53011402000287号