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3分钟带你了解现在互联网行业的社交电商平台有几大类别

发布时间:2022-05-29 21:45:28 来源:欧宝官网注册 作者:欧宝体育app客户端 字号:TT

  这离不开广大用户的支持。首先,在贝店之前,贝贝网已经做好了各方面的资源储备。贝贝网是母婴电商领域的领跑者之一,拥有规模可观的母婴用户群体。作为贝店的第一批用户,用户属性十分垂直,她们是家庭的消费主力,且乐于分享。无论扮演店主、卖家哪种角色,都能让贝店的社交电商潜能得到释放。

  其次,贝店的KOL社群玩法也助其快速崛起。与微信公众号的理念颇为相似,“再小的个体也有自己的品牌”,通过KOL把分散的消费者聚集为社群,贝店契合前文中讲到的个体意识觉醒新趋势。

  社交电商本质上是以社交关系拓展为电商平台实现拓展助力,基于核心价值,社交电商当前的主流业态可划分为社交零售电商、社交内容电商、社交分享电商和社交电商服务商四种基本类型,由此可见,其社交玩法仍然存在广阔的探索空间,随着更多玩家入局,未来将出现各种新类型的社交电商产品。

  社交电商,新零售,短视频电商,内容电商,抢单挂售,拍卖转让,股东众筹各种模式层出不穷 。那以当下的市场来说又有什么新模式来适合引流推广,并快速建立会员渠道呢?如何通过构建自己的私域流量池并塑造平台品牌价值呢?那一个好的商业模式就显得很重要了,从用户的角度来说都喜欢玩新的模式,团队长也是跟随有前景平台模式。所以做为企业或者商家需要先确定企业的产品定位,平台定位,在做行业的赛道划分。

  一、导购型:就是通过建立购物平台,请大V或是网红进行购物引导,从而吸引用户,建立用户信任感,增强用户粘性。如:小红书,蘑菇街等平台。

  二、拼购型:以低价优惠拼团为核心吸引力,借助微信等社交平台,迅速聚集大量用户,并以低门槛的促销活动持续刺激用户,达到销售的目的,拼多多就是其中最出名的代表。

  三、社群型:就是先聚集某类群体,通过社群特色内容来吸引、维护和服务他们,找到他们的需求点,然后再把产品卖给他们。如B2B平台闲鱼。

  四、微商型:采取S2B2C的模式(供应to渠道to顾客的模式),为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务,将其打造为分销节点从而完成销售团队的几何裂变,其代表为云集。

  五、社交+电商平台型:融合拼购、内容、社群为一体,兼具供应链优势和社交属性,以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求,如京东微信手Q购物。

  拼购类电商核心功能就是拼团,花费一次引流成本吸引用户主动开团,用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中,拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团,传播次数和订单数实现裂变式增长。

  会员分销类电商核心功能就是店主的招募和分销,来自于分销裂变带来的获客红利,平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益,推动店主进行拉新和商品推广,有效降低了平台的获客与维护成本。

  内容类电商核心点就是内容的产出,通过帖子、直播、短视频等丰富的形式吸引用户,形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环。为了满足年轻人碎片化、个性化的消费需求,电商和内容产业链正逐渐走向融合,通过内容了影响消费者决策,引导消费者的购物行为。

  社区团购类是微信商业化所带来电商红利,依托于小程序的兴起,商业功能逐步完善为社区团购发展奠定基础。

  其实,会员制社交电商最早起源于个人代购及微商。2015年微商被社会舆论诟病的同时,会员制社交电商承接了这部分微商流量,成为店主。会员制社交电商是个人微商的升级和进化。会员制电商将微商的多级分销体系融入到产品中,凭借其强大的分销和带货能力从而进入爆发增长期。

  “自购省钱、分享赚钱”,是分销模式转变进程中,平台用户作为独立个体,既是小b卖家,也作为C端消费者的身份转变的必然结果,即近年来会员制电商极力推动的S2b2C模式。

  注册会员只需要负责拉新推广,把商品卖出去。其他的都交给平台方来服务。平台秉着“轻成本创业”的初衷,扛着“自用省钱、分享赚钱”的口号,这样的方式吸引了一波又一波会员加入。

  会员制社交电商通过模式设计,包括分成拉新体系、商品销售返佣、会员成长制度,构建了自发式的拉新推广模型,封闭的会员体系,会员的粘性和忠诚度也显著高于普通电商平台。

  不关是2020年的直播带货,还是2021年的全民拼购,还是今年的抢单转卖,还是泰山众筹,实际上,电商领域出现的每一个风口,社交平台们几乎都没有落下。

  值得一提的是,虽然社交电商行业有乱象,部分细分赛道迎来败局。但是社交电商的流量成本优于其它渠道,核心是“人”,所有的一切都是把人作为销售新渠道,未来的流量争夺战也不会停止。

  不过,在社交裂变模式上如何抉择,也关乎赛道能否长远发展下去。从本质上来说,社交电商是电商卖货渠道和模式的一种创新。社交电商仍然具有吸引力,未来也会有更多新模式产生。

  很多企业都在做企业的商业模式规划,产品加盟,逐级代理,产品分润,会员体系,活动策划,做品牌的营销。

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